在如今的数字化营销时代，营销新概念层出不穷，不过，营销做得再炫，最后落实到人上，还是需要企业的每个人来脚踏实地的去做。在企业中，人人都要有一颗营销的心。那怎么样的人才能做好企业营销呢，我们把它归结成七个方面，这七个方面对营销的效果产生了或多或少的影响。
 
1、谦逊。人们往往认为成功营销人员爱出风头、自高自大，但实际上，虚张声势、好卖弄的营销人员错失的客户远远多于所赢得的客户。
对营销风格的影响：团队导向。优秀的营销人员不会让自己成为交易决策中的焦点，而是让团队（售前技术工程师、咨询顾问以及高管人员）成为核心，帮助自己赢得客户。
 
2、责任心强。优秀的营销人员都拥有强烈的责任感、为人可靠。对待自己的工作极为认真，而且对工作结果高度负责。
对营销风格的影响：掌控客户。在营销过程中，面临的最糟情况，就是放弃对客户的掌控，对客户言听计从；或者更糟糕的是，沿着竞争对手引导的方向走。为了掌控自己的命运，优秀的营销人员都会控制营销周期的流程。
 
3、成就导向。优秀的营销人员专注于实现目标，而且会不断将自己的表现与目标进行比较。
对营销风格的影响：关注营销决策的政治因素导向。在营销周期中，优秀的营销人员会努力弄清客户决策中的公司政治格局；他们会努力与关键决策者会面；他们会针对关键决策者，从所售产品如何适合于客户组织的角度出发，制定营销策略。

 
4、好奇心。好奇心是指一个人对知识和信息的渴求。强烈的好奇心会使得在营销拜访时积极主动。
对营销风格的影响：好问。积极主动性，会推动营销人员向客户提出一些让他们感到不自在的问题，以获得重要的缺失信息。
 
5、保持适度的距离。优秀的营销人员与客户保持适度的距离。营销人员的支配力是对营销有很大影响的因
素。支配力就是指让客户愿意听从营销人员的推荐和建议的能力。测试结果表明，过于友善的营销人员因为与客户过于密切，所以很难确立支配地位，这也就是为什么有些营销人员与客户关系密切，但缺乏临门一脚，无法实现关单的原因。
 
6、不气馁。优秀的营销人较少或只是偶尔出现消极情绪。
对营销风格的影响：竞争能力。马丁教授在多年的调查中发现，在优秀的营销人员中，很多人在中学时期参加过有组织的体育运动。在体育运动和营销成功之间似乎存在着某种联系，因为优秀的营销人员能够应对失望的情绪，能够从失败中恢复信心，并能从心理上为下一个竞争机会做好准备。
 
7、收放自如。优秀的营销人员不会很容易就觉得尴尬，不会因为小事就感到害羞或自我压抑。积极进取是优秀的营销人员的共同特性，他们可以收放自如地为营销而战，在营销过程中不担心惹恼客户，也不惧怕拜访高管客户，敢于积极拜访新客户。

同理心是感同身受的能力。
 
如果我们想把某种产品或服务推销给客户，就必须设身处地，想其所想。作为一名营销人员，这是一种无可替代的宝贵能力，可用于获得客户的有效反馈。对于同理心在营销过程中的作用，作者巧妙地用了旧式防空武器与新式寻热导弹之间的差别加以说明：使用旧式弹道武器时，炮手会瞄准飞机，尽力根据风力大小和偏差进行修正，然后开火。如果由于计算出现细微差错，发射角度偏了仅仅几英寸，或者飞机采取了躲避动作，最后导弹可能会偏离目标好几百码——而同理心弱的营销员就是这样，他会尽力瞄准目标，然后沿着自己的营销路线前进；但如果他瞄准的客户没有采取预期中的行动，就无法达成营销。
 
相比之下，同理心强的营销人员如同新式导弹——只要靠近目标飞机，新式导弹就会被飞机发动机散发的热量吸引，不管飞机如何躲避，导弹最终都能自动锁定并击中目标。同理心强的营销人员能敏锐地觉察到客户的反应，并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的营销路线束缚，而是根据自己与客户之间的实际互动来推动营销。体会到了客户的感受之后，他就能够改变营销节奏，做出具有创造性的调整，从而锁定目标并完成营销。
 
自我驱动力，让一个人为了成就本身而去追求成就，也就是让营销人员产生对实现营销的渴求。

自我驱动力强的人不仅仅是为了赚钱，还感到自己必须完成营销，而客户的存在就是为了帮助他满足自己的个人需要。在优秀的营销员看来，实现营销——即征服，实际上是给他提供了一种强化自我的有效手段。由于一切营销活动的固有本质，营销人员失败的次数要多于成功的次数；而失败往往会削弱自我，因此营销人员的自我就不能过于脆弱，自我驱动力必须强大。而且，优秀的营销必须在两个自我之间找到一种微妙的平衡：一个自我被部份削减，需要用大量的成功营销来强化：另一个自我足够强大，会在失败中受到鼓舞，而不会被失败击垮。
 
同理心和自我驱动力是两种相互独立的因素，但它们会相互作用。对于两者存在的动态关系，只有把两者结合起来，使它们相互强化——也就是一个要素能够使另一个要素被充分利用——才能造就成功的营销。